Les bénéfices d’une approche sur mesure

 Industrie pharmaceutique
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Le cas d’un réseau de ville 

Votre contexte
- L’entrée d’un générique bouleverse votre portefeuille produit, vous devez optimiser vos forces de vente. 
- Le vieillissement de la population des médecins généralistes modifie votre cible, vous devez réallouer vos ressources. Votre projet de sectorisation conduit à un plan social, le volet humain nécessite une attention particulière.

Vos besoins spécifiques
- Estimer l’impact humain (doublons, secteurs vacant…). Mesurer les modifications géographiques des secteurs de chacun de vos délégués médicaux. 
- Evaluer la superficie de chacun des secteurs et la distance au médecin le plus proche. Visualiser l’impact du vieillissement de votre cible sur les densités de population de vos futurs secteurs.

La réponse de SalesWay
L’estimation de l’impact humain par la réalisation d’une affectation théorique de vos délégués (nombre de secteurs vacants, nombre de délégués non 
affectés, etc…). 
L’analyse de la conservation/connaissance des UGA en direct.
L’affichage à l’écran des superficies et distances de chaque entité géographique.
La prise en compte d’indicateurs multiples de charge de travail.
Le cas d’un réseau hospitalier
 
Votre contexte
- La mise en place des Agences Régionales de Santé (ARS) à travers la loi HPST vous amène à revoir la structure de vos réseaux de forces de vente.
- Pour rester concurrentiel et favoriser au maximum lien d’influence et portefeuille client de vos délégués, vous souhaitez vous affranchir des UGA pour sectoriser à l’établissement.


Vos besoins spécifiques
- Visualiser les Agences Régionales de Santé et les réseaux d’influence de vos marchés.
- Gérer un découpage à l’établissement ou au service.
- Affecter en direct vos délégués hospitaliers sur leur futur secteur de prospection.
- Calculer la conservation et la connaissance de clientèle de chacun de vos délégués hospitaliers.

La réponse de SalesWay
- L’affichage des couches géographiques ARS et autres zones d’influence.
- Le géocodage à l’adresse de vos délégués et clients.
- L’affectation des établissements aux secteurs en parallèle de la découpe à l’UGA.
- L’affectation des délégués à leur futur secteur de promotion.
- L’analyse de la conservation/connaissance de clientèle en direct.
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Marketing SalesWay,
26 oct. 2011 à 07:55