Les missions actuelles du SFE

 Industrie pharmaceutique
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Tous les membres des services dédiés à l’étude et à l’optimisation de l’efficacité des forces de vente ne sont pas affectés aux mêmes projets. Là encore la taille du laboratoire a une influence sur la répartition du travail entre les individus composant l’équipe SFE. 
Certains grands laboratoires vont jusqu’à spécialiser à l’extrême les postes, en dédiant par exemple l’exclusivité de la gestion des primes à une ou deux personnes, dont cette tâche devient alors l’occupation à temps plein. Remarquons en passant le risque encouru par le laboratoire si ce « spécialiste » venait à quitter son poste de manière inattendue. 

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Marketing SalesWay,
25 juin 2012 à 05:57
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