Utiliser un guide d'audit adapté

 Industrie pharmaceutique
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Pourquoi une grille d’audit ?
Le guide d’audit est l’élément central d’un projet de refonte des systèmes de primes. Il permet à la fois l’audit du plan existant et la comparaison d’alternatives, de manière objective et complète. Il sert en effet de « check-list » d’une part, et de garde-fou à la surpondération subjective (et néanmoins naturelle) de certains critères.Nous avons décidé de publier la grille d’évaluation que nous utilisons chez SalesWay lorsque nous vous accompagnons dans l’étude approfondie de vos systèmes de primes.

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Comment utiliser la grille ?
Chaque axe et chaque sous-axe doit être évalué par des analyses appropriées, qualitatives ou quantitatives selon les données disponibles. L’évaluation de chaque composante sur les sous-axes donne lieu à une note de composante et par déduction à une note globale du sous-axe sur le plan de primes en question. L’utilisation d’une pondération des axes et sous-axes au sein de la grille vous garantit l’objectivité de votre «note finale» du plan. Attention, cette note globale a peu de valeur dans l’absolue ; elle est surtout utile dans la comparaison et la sélection d’alternatives. En effet, chaque scénario envisagé de modification du système de primes pourra être évalué par cette même grille d’analyse ; les notes obtenues pourront alors être comparées et permettront de décider du meilleur scénario de manière éclairée. Suivre la grille d’audit vous assure également de pouvoir justifier au besoin vos conclusions, puisque chacune de vos analyses et déductions est consignée dans un même endroit.
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Marketing SalesWay,
16 nov. 2011 à 02:04